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樓梯企業腦洞大開 嚴格“管教”產品質量

來源:中華建材網|  2016年10月9日  |  【打印】【關閉

中研網訊
  
  隨著隊伍的不斷壯大,樓梯企業在營銷渠道中大試身手,都渴望在樓梯行業占領一席之地。根據目前的市場看來,似乎一二線城市基本處于飽和狀態,加上城鎮建設風盛行。許多樓梯企業都對準了農村市場,如若誠心拿下,企業該如何做?
  樓梯企業發展需調節利益平衡點
  眾所周知,經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是樓梯行業,大多數代理商都代理多個品牌的產品,因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系,讓他們對產品產生一定的忠誠度,對企業在三四線城市的發展至關重要。
  一方面,樓梯企業要形成自己的經營理念和品牌文化,因為對企業經營理念和品牌文化的認可是經銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度,將成為企業獲取終端消費者的重要途徑。另一方面,企業如何保證三四線經銷商的利潤空間也是關鍵點。所以,樓梯企業要想在三四級市場有所作為,需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整,且需要把握一個平衡點。
  渠道下沉風險機遇并存
  不管是銷售網絡還是銷售終端的渠道下沉,都可以為樓梯企業帶來豐厚的利潤和發展空間,但同時也會伴隨一定的風險和會損害一部分的利益。
  首先、進行銷售網絡的渠道下沉、開拓三四線市場是樓梯企業想要開拓的全新領域,風險頗大;其次、并不是每項產品都適合下沉到三四線市場,也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功,所以選擇對的產品、對的市場和進行對的戰略規劃,無疑是對企業能力和管理體系的重大考驗;最后、進行銷售終端的渠道下沉,就意味著要拋棄中間商,中間商的利益受損就會激發矛盾,如何平衡各方利益也是樓梯企業積極進行渠道下沉時該認真考慮的事。
  總的來說,樓梯企業唯有發散思維,腦洞大開,爭取對產品設計和質量嚴格“管教”。用誠心做好產品,企業才能長久的可持續性的發展下去!
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